竹浆纸巾领跑者竹妃纸巾 618如何出“奇”制胜

时间:2019-09-24 11:09:29 | 作者:赤天化集团 | 来源:赤天化新闻

竹浆纸巾领跑者竹妃纸巾 618如何出“奇”制胜

上半年拼618,下半年拼双11,这已经成为商家和消费者约定俗成的日子。

每年的这个时候,都考验着商家的营销策略以及消费者精打细算的“持家能力”。

今年618,是湖南天然工坊电子商务有限公司上线3年多来,首次启动618优惠活动。

天然工坊属于移动社交电商,以只做天然好产品的平台理念,用爆品策略,把一款不漂白、食品级的竹妃竹浆纸巾卖火了,目前复购率高达70%以上。

竹妃由刚刚获得华鼎奖影后的马伊琍代言,竹妃,竹浆纸巾领跑者,一路领跑,热销超过5.9亿包。

618年中大促,全网都在热卖,各路商家各显神通,家家都有优惠的宣传,品牌商家集体爆发。作为一个年轻的互联网品牌,天然工坊如何突出重围?

  1、 实惠比抢到更重要

随着互联网时代“她经济”的崛起。女性成为网购的主力军,从个性上说,女性更爱从众、更感性,一旦有折扣的地方,就有扎堆的消费者。

商家们针对女性这一特点设计了很多的营销花样,这也是近年来节日购物气氛高涨的原因之一。但比起买得多,真正的买到实惠对于消费者来说更重要。

天然工坊走的是F2C模式,手机下单,工厂直接发货,没有中间环节,大大降低了成本。以竹妃抽纸为例,如果按照传统进商场的模式,线下售价应该在6元/包左右。但现在线上的首购价才4.95元/包。

此次618的活动,新老会员都是八折,即3.96元/包,万券齐发,折上再减,可以说是真正的实惠到家了。

  2、 质量比实惠更重要

十个便宜九个爱,但千万不要因为有优惠而忽略了商品的质量。

阿里巴巴旗下营销平台聚划算发布的《品质惠经济白皮书》,对新消费趋势进行全面解读。“品质惠”人群是互联网时代的一个新词,品质惠即:既关注实惠,但也关注品质。

随着互联网和数字经济的加速渗透,消费在分级中走向升级的趋势愈加明显,消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈。

物美价廉才是消费者真正想要的。

品质和实惠正是天然工坊产品的两个重要的KPI,早在上线之初,天然工坊就提出了“极致的品质,极限的价格”这样的产品理念。

竹妃纸巾由100%竹浆制造,不漂白,无有害添加,并通过了美国FDA和欧盟AP食品级标准检测,食品级,连婴幼儿都可以安心使用,在品质上安全健康,性价比很高。

  3、实用比质量更重要

在强营销的刺激下,很多感性的消费者都是买买买。疯狂过后,很多东西虽然是享受了实惠,质量也满意,但真正能用上的不多,这也是为什么女人的衣柜里永远少一件衣服的真正原因,剁手之后家里多了很多“鸡肋”。

看似赚了,实则浪费,消费升级的时代连你自己都不知道会把什么买回家。

好东西,别糟蹋,物尽其用才是一件商品流通的真正价值所在。

天然工坊平台以日用品为主,纸巾、沐浴露、洗碗液、洗衣液、内裤等,每一个产品都属于大家日常生活的刚需品,不管什么时候买,每天都用得着。

天然健康、价格实惠、每个人每天都必须用的刚需产品,天然工坊平台的产品闭着眼睛买,样样都不会亏。

竹浆纸巾领跑者竹妃纸巾 618如何出“奇”制胜

真正的满足了用户的日常需求,用户的黏性才越来越高。

618是一次更密集的与消费者接触的机会,天然工坊作为一个创业品牌和创业公司,想迅速的让大家熟知并认同不是件容易的事。

3年多的扎根,这次618给了品牌更多亮相的机会。主要是新用户的增长明显,他们是怎么做到的?

  1、 留存比流水更重要

营销确实可以刺激销量和用户增长,但许多都是吆喝一嗓子后,如昙花一现。用户买完一波就走,很难对一个新产品有忠诚度。

营销只是手段,好产品才是王道,天然工坊在选品方面特别严苛。每上线一个新品都非常慎重,每一个粉丝都来之不易,不好的产品增长的只是短期的销量,长远来看对品牌是一种损伤。

盘点天然工坊的产品,3年时间上了3个新品类:竹妃100%竹浆纸巾、酵丽酵素洗护系列和有品先生无痕内裤,每一个产品都有让用户尖叫的核心优点,也是对市场上原有品类的迭代和升级。

比起快一点,更好一点更重要!这是天然工坊的上新逻辑。

据其品牌方透露,今年下半年天然工坊将会有新品陆续上线,这次618的小高潮也算是为下半年的双十一预热。

  2、 复购比留存更重要

真正的好产品能让用户种草,但留存只是第一步,买和不买之间也许只差一次营销,但用了以后再买,才真正检验一个产品的好坏。